値引きはお断りだニャン
1円でも安く
「もっと安くならないの？」
「他社では◯◯円だったよ、ウチの仕事したくないの？」
「誠意見せてよ〜」
値決め、価格交渉をするときに、必ず値切る人がいます。
とにかく提示された値段、定価では買わない。
1円でも安く買うのが正しい、会社のため。
みたいな人です。
「今回だけ、あと5％引いてよ〜」
そういう人は、どの業者に対しても、毎回、同じように言っています。
言われる方はうんざり、ですよね。
ウチの仕入れは相手の売上げ
自分の売り先からも、同じことを言われているんでしょうか？
だからウチも仕入先から1円でも安く買わないと、ウチが損をする。
そんなふうに考えているんでしょうか？
「あの会社、必ず値引きされるからな〜」
ということで、
・値切られる分を、あらかじめ乗せておくか
・ほんとうはこの部品を使ったほうがいいんだけど、普及品にしておくか
・ちゃんと当社を評価してくれている会社の仕事も増えてきたから、この会社はもう断ろう
なんてことを仕入先は考えるようになります。
ウチにとっては仕入れ値ですが、仕入先から見たら売値です。
仕事や製品の対価です。
結局、値切った分以上に損をしています
提示された値段が、明らかに高い、ぼったくってる、みたいな金額なら、適正価格までにすることは必要だと思います。
でも、客観的に見て適正価格だと思えるなら、快くその値段で決めた方がいいと思います。
何回もアイミツさせたり、安い業者にした結果、品質の良くないモノやサービスになったりすることは、けっこうあります。
もう一度やり直したり、買い直したり、そういう手間や時間もロスすることになります。
目に見える金額だけでない費用は、必ずかかっています。
何よりも、その間にできた他のこと（1件売上が取れたかもしれない）ができなかった、というロスは大きいです。（時間のロスも）
値引きした金額以上の損は、必ず発生しています。
適正金額、という意識を持つことは、大切だと思います。
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