いつ、どこで、誰に、何を・・・

先日、ある経営者の方と話していて「そうですよねー」となったこと。

■ ■ 発売中 ■ ■
決算書のつくり方
kindle版 

なぜ社長は決算書に興味がないのか?
Kindle版

その方曰く、

ものを売るときによく考えなきゃって言うでしょ?
・いつ、
・どこで、
・誰に、
・何を・・

谷口さん、このあとどう続きます?

こう聞かれました。

あなたなら、どう続きますか?

多くの場合、
何を・・「売るか」って続くと思います。

でも違うんですね。

「何を買ってもらうか」

つまり、こちらの売りたいものではなくて、
お客様が欲しいもの、つまり「買いたい」ものを売らなければ、
売上にはならない

自分が良かれと思っても、お客様は要らないものかもしれない。
ここがミスマッチだと、いくらやっても売れません。いや、買っていただけません。

こちらの提供しているものと、お客様の欲しいものをいかに一致させるか、
そこは大事です。私も常に考えています。

ーー

先日弥生会計さんから送られてきた、会計事務所向けのパンフレット

私は会員にはなりませんが、この小冊子は思考を整理する上で、参考になりました。
ありがとうございます〜。