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いつ、どこで、誰に、何を・・・

time 2017/06/27

いつ、どこで、誰に、何を・・・

先日、ある経営者の方と話していて「そうですよねー」となったこと。

その方曰く、

ものを売るときによく考えなきゃって言うでしょ?
・いつ、
・どこで、
・誰に、
・何を・・

谷口さん、このあとどう続きます?


こう聞かれました。

あなたなら、どう続きますか?

多くの場合、
何を・・「売るか」って続くと思います。

でも違うんですね。

「何を買ってもらうか」

つまり、こちらの売りたいものではなくて、
お客様が欲しいもの、つまり「買いたい」ものを売らなければ、
売上にはならない


自分が良かれと思っても、お客様は要らないものかもしれない。
ここがミスマッチだと、いくらやっても売れません。いや、買っていただけません。

こちらの提供しているものと、お客様の欲しいものをいかに一致させるか、
そこは大事です。私も常に考えています。

ーー

先日弥生会計さんから送られてきた、会計事務所向けのパンフレット

私は会員にはなりませんが、この小冊子は思考を整理する上で、参考になりました。
ありがとうございます〜。

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