戦略的会計へ ★ 谷口税理士事務所

税理士 谷口敏文のblogー決算書は経営の役に立ちません

いつ、どこで、誰に、何を・・・

time 2017/06/27

先日、ある経営者の方と話していて「そうですよねー」となったこと。

その方曰く、

ものを売るときによく考えなきゃって言うでしょ?
・いつ、
・どこで、
・誰に、
・何を・・

谷口さん、このあとどう続きます?

こう聞かれました。

あなたなら、どう続きますか?

多くの場合、
何を・・「売るか」って続くと思います。

でも違うんですね。

「何を買ってもらうか」

つまり、こちらの売りたいものではなくて、
お客様が欲しいもの、つまり「買いたい」ものを売らなければ、
売上にはならない

自分が良かれと思っても、お客様は要らないものかもしれない。
ここがミスマッチだと、いくらやっても売れません。いや、買っていただけません。

こちらの提供しているものと、お客様の欲しいものをいかに一致させるか、
そこは大事です。私も常に考えています。

ーー

先日弥生会計さんから送られてきた、会計事務所向けのパンフレット

私は会員にはなりませんが、この小冊子は思考を整理する上で、参考になりました。
ありがとうございます〜。

おいしいもの倶楽部

決算書なんて経営の役に立たない

書いてる人

谷口敏文
(税理士 ㈱TKS 代表取締役)

決算書作りに疑問を感じていたとき、戦略MQ会計に出会う。
経営の役に立たない決算書から、経営に役立つMQ会計を広めるべく日々活動中。

■ 登録商標について

・「MQ会計」「MQ戦略ゲーム」「企業方程式」は、これを考案開発された西順一郎先生の会社、 株式会社 西研究所 の登録商標です。

・P、V、M、Q、PQ、VQ、MQ、F、G は西順一郎先生の著作物です。